O que
fazer quando a desmotivação aparecer no seu caminho? A sensibilidade de se
conhecer é uma das coisas mais importante para um vendedor continuar evoluindo
em sua carreira. Para um carro continuar andando, é importante que o tanque não
fique na reserva, concorda? E para o vendedor não perder o gás e permanecer
automotivado? E o que ele deve fazer para evitar a desmotivação? Talvez essa
segunda pergunta seja até mais importante.
Preparei
5 dicas para o vendedor renovar a motivação quando ela estiver acabando, seguem
elas:
1.
Trabalhe com metas diárias – Não adianta ficar pensando na meta geral, isso vai
gerar um desgaste mental muito grande. Determine na sua cabeça que a meta do
dia é como se fosse o seu último prato de comida e você está três dias sem comer,
entendeu? Porque o foco e a intensidade será maior na captação de novos
negócios. Entre em contato com clientes inativos, ligue para novos prospects,
faça contato com os seus 10 principais clientes por semana apenas para saber
como eles estão, participe de eventos de networking, etc. Veja que todas essas
ações vão se ajustando para que você chegue ao objetivo do dia. Dica-chave: não
pare enquanto não fechar a meta.
2.
Renove o autoconhecimento diário: Sabe quando baixa a frequência energética?
Quando as objeções começam a acontecer e os clientes passam a rejeitar as
ofertas? Tenha sempre algo motivacional na sua pasta, computador, carteira,
espelho de casa, do carro e em todos os lugares em que seja possível para
levantar seu astral. Você pode ler o capítulo de um livro em 10 minutos e todo
o pensamento negativo se transformará em esperança. Se o seu semblante estiver
harmonizado e sua voz for firme, a virada pode acontecer no mesmo dia, só
depende de você cuidar da pessoa mais importante do mundo.
3. Troque
os pensamentos: Você sabe quando começa a vender? Quando abre os olhos e surgem
os cinco primeiros pensamentos, já fez esse exercício? Se fluírem coisas
agradáveis e a imaginação trabalhar de uma forma favorável, o seu dia será
muito promissor. Agora, o contrário é verdadeiro, o negativo também é muito
forte, esses pensamentos destruidores se instalam e, se você permitir, será
difícil tirá-los da mente. Toda a vez que algo negativo aparecer na sua mente,
troque por outra positivo, é uma forma de dar um choque e de quebrar o
pensamento doentio. PARA PENSAR: os pensamentos irão determinar 70% das suas
vendas no dia.
4.
Gerencie o tempo - Quanto tempo do dia você está prospectando? De 1 a 10, qual
a nota que você dá para esse quesito? Cerca de 50% dos vendedores prospectam
muito pouco, ficam esperando que os clientes entrem em contato para comprar.
Você considera que isso vai contribuir nas vendas? Nada é mais desmotivador que
fazer poucos contatos por dia. O vendedor se torna melhor quando está praticando
a sua profissão constantemente, quanto mais ele estiver negociando melhor serão
os argumentos para convencer os clientes. Não existe segredo ou fórmula mágica,
o caminho mais curto é trabalho árduo misturado com motivação e habilidade para
se relacionar com o máximo de clientes por dia. Momento reflexivo: a vitrine
está à disposição, será que você é o manequim preferido do seu cliente?
5.
Determine os motivos do dia – Você tem anotado por escrito os seus cinco
principais motivos de vida? Parece ser tão simples, mais 80% dos vendedores não
usam essa ferramenta poderosa de motivação diária. Quando você visualiza esses
motivos, a sua tela mental fica alimentada de forças extras para não deixar que
o seu entusiasmo fique prejudicado. Leia em volta três vezes por dia; quando
sentir que a frequência motivacional está caindo, leia novamente. Ser isso for
feito, a sua casa interna será alicerçada com tijolos fortes e confiáveis.
Um
abraço e boas vendas!
André
Silva – É
escritor e palestrante de vendas. Ministra mais de 80 palestras por ano em todo
o território nacional. É autor do livro “Vendedores de alta performance”.
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